“迎接奶粉注册新政落地——急急急！”
这是在上周举行的2017CBME中国孕婴童展上，贝因美展台上方的醒目红字，这或也是当前奶粉企业和经销商心情的真实写照。据悉，婴幼儿奶粉配方注册制过渡期大限将至，对于奶粉企业和经销商而言，谨慎和焦虑与日俱增。
此次孕婴童展也被认为是新政前最后一次大型招商展会，但区别于以往展会，不确定的市场形势却让展会意外爆棚，国内外大小奶粉企业悉数参展大刷存在感，而打探消息的经销商也蜂拥而至。业内人士看来，尽管首批注册配方企业名单即将公布，但对于奶粉企业和经销商而言，目前都是最困难的时刻。
大限前的困境
“这次展会是新政前的最近一次展会，本以为参展的厂家和产品数会减少，但实际上厂家的数量增加了，而且规模更大，连一些以前不参展的大品牌都来了。”三元股份奶粉事业部总经理吴松航说。
此次展会除了个别品牌，国内外主要的奶粉企业都前来设展，从惠氏、三元、伊利、蒙牛等知名品牌到一些市场上几乎很难见到的小品牌，填满了两个展馆的空间。由于配方注册的前景尚不明朗，会场内的气氛也不同于往常。
在广州市奶业协会理事长王丁棉看来，对于经销商而言，来参展主要是希望现场看看奶粉企业的政策和保留下来的产品系列情况。而对于厂商而言，选择在这个时间大规模展示的目的并不在乎签了多少单，而是来刷存在感，通过露面让经销商知道自己的存在，因此不少厂商甚至不管产品系列能否获批，也要提前亮相。
先进乳业分析师宋亮表示，拿到回执并不代表通过注册，在食药监相关部门公布名单之前，也没有“必保”的品牌，有部分中小品牌还未能取得注册资格，在其中浑水摸鱼；而有的甚至明知自己注册无望，但由于目前库存较高，依然在展会上招商，借机清理库存。
对于奶粉企业而言，生产、市场推广、原材料、包装材料的采购都需要提前计划，但目前哪些配方可以通过注册，先通过注册和后通过注册的产品生产如何安排，让企业也感到困惑。
宋亮认为，厂方迫切地希望新政可以快速落地，新政落地越早就可以越早地应对市场变化，清理流货，处理存货，恢复价格和供应体系，让业绩逐步回暖的同时，进一步提振经销商和门店的信心，也有助于终端做消费者的教育活动。新政不落地，很多企业针对市场的手段拿不出来，也不敢投入。
两极分化的趋势
事实上，就算新政落地，对于国内奶粉行业来说还会有一轮动荡。
据一位不愿意透露姓名的国内乳企高管透露，目前距离先进批奶粉注册企业名单公布已非常接近，预计7—8月份就会公布先进批名单。
宋亮表示，下半年新政先进批通过注册名单推出后，这些品牌肯定会受到经销商的追捧，市场热度也会向其倾斜，厂方也会加大铺货的力度占领市场。这也将加快中小品牌淘汰的速度。2016年已有200—300个品牌被淘汰出局，而2017年还将有一批中小奶粉品牌退出市场。
事实上，伴随着中小品牌的退出，国内奶粉品牌两极分化的趋势正在显现，销售商逐渐向更大的品牌去靠拢，避免未来被淘汰的可能性，但另外一方面，由于大限的临近，新一轮的甩货再现苗头。
宋亮也提醒，甩货期市场面临混乱，有关部门要警惕甩货的品牌在渠道商手里更换生产日期和包装，希望国家有关部门要加大对中小品牌奶粉监管和检查力度。
有机奶粉的热度
动荡的市场格局下，奶粉企业开始琢磨向差异化和多元化的方向发展寻求避险。
根据配方注册制新规，奶粉企业拥有的配方系列数量有限，竞争也更为激烈和集中，因此如何充分利用有限的名额争夺更多市场份额,也成为奶粉企业关注的重点。
奶粉企业瞄准有机奶粉布局的更多，一方面看好有机奶粉的成长性，而另一方面则看重有机奶粉定位高端，可以带来更高的利润空间。不过，目前国内有机奶粉仍处在鱼龙混杂的阶段，在市场上，宣称“部分有机”“有机奶源”“有机配料”等概念众多。
国家认监委公布的《有机乳制品知识问答》显示，有机婴幼儿配方奶粉是指经过有机产品认证机构认证的原材料及生产加工过程均符合有机标准要求的婴幼儿配方奶粉，国外（境外）进口的产品在使用其原产国（地）有机认证标识外，还需同时标注中国有机产品认证标志、有机码等。
贝欧莱有机奶粉中国区总负责人张瑞表示：“根据我的调研，截至目前，市场上真正的有机奶粉品牌大约有50个，但是如果是双重有机，就是出口国和进口国双重认证的品牌，那50个中的一半就没了，如果说不但是双重有机认证，并且是境内外同步销售的品牌，又一半没了，最终双重有机认证，并且是真正同步销售的，也就是10个品牌左右。”来源：先进财经 栾立 何天骄
