草原兴发“王者”归来，三招再续“荣耀”
始创于1988年的草原兴发，曾一度是中国最知名的草原肉食品企业和国家农业产业化重点龙头企业，并成为中国羊业品牌的开山鼻祖，打造出草原兴发羔羊肉和绿鸟鸡两大品牌产品，名噪一时。
盛名并未沉寂。7月10日~12日，草原兴发以全新的面貌、强劲的势能，高调亮相第四届中国（赤峰）牛羊肉产业大会。展会现场，草原兴发现任总经理樊胜强透露，10月份前后，将重磅发布新动作，耗资20亿元打造的全新战略，可能将再次颠覆整个行业。
王者归来，如何再续荣耀？李俊/文
举措1：关键词 重启打通企业融资渠道和股权退出机制
草原兴发注定是一个不平凡的企业。它于2013年首次完成重组，归属内蒙古兰达集团与赤峰市元宝山区国有资产经营有限公司共同运营。时隔3年，草原兴发又在2016年完成了第二次内部重组，“把内蒙古兰达集团原资本和负债进行剥离，将草原兴发部分独立出来”，樊胜强介绍。
由此，新草原兴发90%股份由内蒙古亿蒙农牧业有限公司（下称“亿蒙农牧”）持有；另外10%仍由元宝山区国资委持有。
“有限公司可以完成天使轮、A、B等数轮融资，却没有办法实现股东退出。”樊胜强说，为了打通企业融资渠道和股权退出机制，亿蒙农牧的几个自然人股东自发收购了一个新三板公司“欢乐牧场”。
樊胜强称，在整体规划中，草原兴发的全新战略需要20亿元方能撬动，完善有效合理的融资和退出机制是这个新战略的基础。
樊胜强透露，目前已和金慧丰私募资金确定了合作形式，以债转股的形式从对方融资10亿元，五年之后才会把这部分资金转化成股份给到对方。除此之外，草原兴发还将通过供应链金融获得5亿元。
“至于最后5个亿，我们将采取定增（定向增发，即私募），行业中如有愿意和草原兴发共同成长的有志者，我们欢迎大家的加入，也欢迎将各自的品牌纳入到草原兴发这个大家庭中，共同享受市场的红利。”樊胜强表示，抱团发展裨益良多，一旦发现市场对哪个品牌更感兴趣，他们会立即加大对该品牌的市场推广力度。
不只局限于草原兴发、绿鸟鸡两个品牌，据悉，草原兴发公司旗下拥有183个国家知名商标，而之后也将与草原兴发生态圈中的诸多品牌共谋发展。
举措2：关键词 颠覆构建禽羊人工智能，搭建大数据平台
从羔羊肉的诞生，到四季出栏的实现，在中国的肉羊行业，草原兴发在老董事长张振武的带领下完成了诸多从0到1的转变，实现了行业的重塑和颠覆。再出发的草原兴发，下半年的全新战略与老董事长近十余年的研究成果密切相关。
在第四届牛羊肉产业大会高峰论坛上，张振武以“大数据时代品牌商标一体两面新特征”为主题做演讲，其中，人工智能、数据标签、食品云安检等诸多关键词，为广大从业者描述了一个人工智能的禽羊世界，这也是草原兴发未来的发展方向。
樊胜强表示：“未来，每一只牛、羊、猪、鸡，从孵化、养殖、屠宰、加工、流通、销售全程信息都将被准确记录，全程可追溯是最基本的，消费市场每一块儿肉都将会有详细的数据标签。”
此外，草原兴发将为行业搭建一个开放的数据平台，纳入平台的合格合规产品都将被赋予“身份证号”，可以实现精准链接到每一个牧场、每一只牛羊、每一块食材、每一个餐馆，“我们对拥有此信用代码证的所有产品质量负责。”樊胜强说。
“现今，我认为中国绝大多数肉羊屠宰加工企业生存环境都不好，可以用‘水深火热’来形容。”樊胜强坦言。国家质量监督检验检疫总局原总工程师、中国牛羊肉产业联盟理事长刘兆彬也曾公开表示，中国肉羊行业平均利润只有5%，这在樊胜强看来还是乐观状态，“在行情的频繁波动中，企业很难控制好自己的利润。”
而当禽羊产品从源头到终端被纳入上述数据平台中，可以解决当下诸多行业痼疾。樊胜强说，有了全数据呈现，无论是即时库温，还是数年来的禽羊肉价格走势，乃至于羊排、羊腿、棒骨等各个单品的价格走势及销售情况，都清晰可见。这些最核心的行业数据，将会向所有的入驻厂家公开。
在樊胜强看来，有了这些数据，一个公平对等的交易平台也就此屹立起来，这些数据还将倒逼生产厂家进行精细化的屠宰分割和加工，并助力他们找准自己的优势和特长。一如横空出世的羔羊肉，草原兴发立志要凭此再为行业做出贡献。
“这些工作我们已经在实施了，具体战略详情我们将会在十月份左右召开发布会，向社会展示。”樊胜强说，作为曾经的行业翘楚，草原兴发的出发点从来都不是为了自己企业的发展壮大，而是带领中国禽羊业完成升级和转型，更好地服务牧民、厂家、经销商及终端渠道。
举措3：关键词 专注不建加工厂，侧重销售和数据互联网
作为一个曾经在全国拥有过76家加工厂的禽羊“巨舰”，再出发的草原兴发却不打算建设属于自己的加工厂。樊胜强指出，中国牛羊肉企业很容易犯一个通病，那就是不专注——屠宰企业觉得控制不了羊源，就去养羊；随后发现缺少牧草，还要种草；看到深加工利润大，便延长生产线，最后很可能还要自建销售渠道，“看起来建起了全产业链，但这样操作精力、资金分散严重，每个环节都很难做好，成本反而较高。”
于是，草原兴发的策略是，找到当下牛羊肉行业中各个环节的“王”，并和他们建立起深度合作，“专注好自己的渠道，完成精准占位，才是必由之路，无论是屠宰，还是深加工，亦或是经销”。
“苹果手机并不是苹果公司自有工厂生产，但并不妨碍其畅销全球。合作工厂在一款产品上做的精，那把该产品的代加工放在这个工厂。”樊胜强说，“代加工厂的生产标准要与我们的要求相当，甚至于他们做的要比我们要求的还要好。”
产品端，草原兴发目前已与近十个中国一流禽羊业加工企业建立起代加工关系，现在市场上所有的禽羊类产品，草原兴发未来都会推出。
销售端，樊胜强介绍，草原兴发将与各省市连锁社区超市等诸多终端建立合作，“这样可以一次性将货品铺设到千万家社区终端，实现15分钟配送到家。”樊胜强表示，草原兴发的重点在于产品销售和数据互联网业务两端，在现有体系中实现共融，并在2~3年内完成良好的过渡及引领，是未来目标。
关于目标的达成，樊胜强补充道，草原兴发要实现宏伟蓝图，离不开张振武十多年来的积累和开拓。无论以前还是现在，樊胜强认为，草原兴发和张振武不曾分离，“我个人只是一个旗手，因为年轻有精力，会将草原兴发这面旗举得高高的，为大家摇旗呐喊。”
