导语：采访之前，我没有考虑过90后会在畜牧电商的大潮中扮演一个什么样的角色?直到遇见了胜点商城的创始人方少， 我才发现原来被我们认为的“玩得酷”的90后，已经成为“靠得住”的一代。他们以年轻、活跃、勇于接受新鲜事物的态度，正在慢慢影响着中国畜牧行业的发展。
精彩观点：
观点一：2013年是畜牧行业最早B2C平台的发展的起步阶段。最初的畜牧电商更多的是B2B的模式，坦白说那些都不是真正的商城，更多的是一些产品的展示。
观点二：关于“互联网+”这类的专业名词，我很少刻意的去谈论，我们更多的是想专心做好自己的事情，引入更多的实际流量，把胜点商城的品牌做好，把好产品推广出去，我不考虑流行的互联网名词是什么。
观点三：其实互联网并不是颠覆，制造才是根本，难道有了互联网，就可以不用生产了吗?
观点四：饲料行业的平台电商是一个创新，没有可以参考或是模仿的，所有的步骤都需要我们一点一点重新研究，这是一个很漫长的过程，过程肯定也会很痛苦的，你需要钱，需要人，需要物，需要对行业深入的了解，与时俱进。
访谈实录：
Q：请简单介绍胜点商城的基本情况?
胜点商城是从2012年下半年开始筹备的，当时公司还没有注册，我们首先建立网站;然后，整理产品，梳理现有的一些原料资源(主要是合作供应商);其次，就是网站的整体设计、分类，导航的设置，为了让客户更简单便捷的线上购买产品，网站不断的调整修改，我们基本上调整了半年多的时间，也就是2012年底，网站的雏形才算是出来。
胜点商城真正上线是2013年3月份，过完春节的时候，我们公司也已经注册完成，相应的手续全部完善，我们就在农大创业园正式迈出了向全国范围进军的先进步。
2013年3月份我们商城正式上线后，整个畜牧行业，尤其是媒体全部都开始整理原有的商城，或是改版或是重新做。基本上可以说2013年是一个平台电商初创期，饲料企业电商也是一样，我们会发现2013年初，几个触电的饲料企业基本上都还在慢慢摸索，刚刚成立相关部门，拟定计划，没有对外宣传，甚至也没有成熟的产品通过电商渠道销售，可以说那个时候基本上整个行业都属于这种萌芽状态。
Q：那是什么原因促使了2013年成为畜牧电商的萌芽期?胜点商城是2013年初上线的，也是和这个特殊的时期有关系吗?
我觉得这是大势所趋，到了这个阶段不自觉得就有了这些想法，促使你必须要去这么一件事。冥冥之中，顺势而为。而激发我们去做这个事情的原因是因为2012年8月京东、国美、苏宁等电商大家电之战，尤其是在北京，靠互联网比较近，那场大战还是很惊心动魄的。为什么我对京东关注比较多是因为刘强东是我的老乡，离我们家也就十几公里，对京东商城和这种模式有更多的亲切感，所以我们想从京东身上找到一些可借鉴的东西运用到畜牧行业。
另外，需要补充说明的是我从小在畜牧行业里面长大，有一定的基础;大学毕业后又在畜牧行业互联网媒体工作了2年多的时间，所以对畜牧行业的互联网接触得要多一些，对整个行业也进行了研究。一方面我们有畜牧行业的基础，另一方面我们有互联网的知识，可以把两者很好结合起来，所以我们专门成立了公司下决心要做这一块。我们觉得应该算是占据了天时地利人和。
Q：从2012年平台创建到现在，是怀揣着什么样的梦想?
一群志同道合的年轻人组建一个年轻的团队，做一件很有意义而且没有人尝试过的事情，同时还能改变一个行业，这对于我们自身和这个行业都是很有价值的。我们希望能够打造一个畜牧行业的京东商城，因为我们的性质和运作模式都非常像，我们也希望能够为行业做一些事情，让饲料企业没有难做的生意，让广大养殖户买到更合适的产品。
Q：作为畜牧B2C电商平台，您认为核心竞争力是什么?
其实我觉得核心竞争力主要是我们的优势，我们区别于别人的，我们有的，别人没有的。比如我们对畜牧和互联网这两个层面研究得都比较深入，而目前在我们畜牧行业能够对这两块都非常了解的很少很少。
饲料电商这块的服务是特别重要的，不像我们在京东上买个吃的，买个电脑，买回来就可以直接用了。而饲料原料买回来还需要进一步的加工，通过规范、正确的配比添加，但是有时候我们的购买者不是特别清楚应该如何做，这就需要我们为他们提供比较全面的技术服务。可以说我们的核心竞争力包括二个方面：一、产品全，只要是所有养殖需要的原料，我们平台上都有，提供饲料原料一站式供应;二、懂技术，所有的原料及配方我们都深入了解研究，可根据养殖户购买的原料及当地特有的原料给出适合的配方，这些服务都是免费的。
Q：您刚才说的服务是线上还是线下?通过平台购买的用户主要哪类人群?
主要是通过电话、网络进行技术服务。
我们平台主要的购买者是以中小饲料厂和大型养殖场为主，他们会对成本控制得比较严，根据配方，通过自己配料来降低成本。
Q：与传统渠道相比，通过电商平台可能会导致没有款期，影响流动资金?
是的，货款方面我们都是要求先打款都发货，因为我们是面向全国进行销售，有采购量的优势，所以我们采购的原料要比一般的贸易商都便宜，再砍掉中间环节，加上一些运费，这样也比当地的便宜。虽然我们没有款期，但是由于我们价格上的优势，是能够给购买者带来实惠。另外，通过我们平台上购买的产品质量上是有保证的，因为我们的监管是非常严格的，我们也希望能够树立品牌的信任度和知名度，让他们提到胜点商城，就想到我们服务好，产品是正品，价格又便宜，都愿意来购买。
Q：胜点商城的战略定位是?
低价，配合着服务，这种模式适合全国范围内的推广。我们有自己的仓储、物流，北京物流的优势在于基本能够辐射到全国各地，我们也有合作的第三方物流公司，由于我们发货量大，我们的整个物流成本也相对较低。
