蔡老板十年猪场成功创业秘诀
在蔡老板的办公室里，满墙的荣誉代表着创业的艰辛 滦平沃土猪场位于山清水秀的承德市滦平县东北部，猪场于2008年开始建厂，2009年开始正式投产运营。在猪场老板蔡志民蔡总的领导下，由最初的养殖新厂发展为现今存栏能繁母猪数达近600头的规模型猪场。自猪场投产开始，北京挑战牧业公司就与蔡总展开合作，至今将近十个年头。在这十年当中，始终保持着互惠互利的友好合作关系，切实实践了挑战牧业“为客户创造更大价值”的经营理念。 在此期间，挑战牧业公司为了更好的为滦平沃土服务，专门委派了专项业务经理、技术服务驻场员进行猪场长期定点技术支持服务。另外，公司总部技术部、畜禽养殖服务部也为猪场提供全方位的技术支持与综合服务。 与挑战牧业的不解之缘 从白手起家到规模猪场的发展之路 滦平沃土农牧有限公司蔡志民总经理与挑战牧业驻场技术服务人员李东旭巡视猪场 在走访中，蔡总向我们介绍，在投产建立猪场之前，他曾干过铁矿、干过运输车，但这些都是为别人打工。直到九年前的一天，他突然意识到人生需要一份真正属于自己的事业，经过多方深思熟虑之后他决定依托家乡的土地及自然条件来建猪场。就这样，蔡总正式走向了养猪创业的道路。 养猪就得用饲料，猪饲料在很大程度上决定着猪只和猪场成本控制的水平。猪场投产初期，曾有一家饲料厂商上门推销产品，经过一段时间的使用效果并不明显，用料成本也不便宜。 正在这时，经人介绍挑战牧业华北区猪料销售经理王大勇经理了解到滦平沃土猪场。王大勇经理秉承公司“为客户创造更大价值”的理念，首次见面并没有推销自己的产品，而是认真倾听了解猪场现状，针对猪场现存的一些问题联系公司技术人员进行技术指导。王经理作为挑战一名先进的业务经理，一直拥有优异的销售成绩和良好的客户口碑。他始终想客户之所想，急客户之所急。本着一切以客户为中心的原则，让公司产品很快的博得滦平沃土蔡总的好感。 业务人员代表着一个公司的形象，要想树立好公司形象一定要先树立好个人形象，只有做好人才能做好事，王大勇经理用自己的良好品格和职业操守为自己赢得了一次机会。让挑战牧业与滦平沃土为了共同的企业目标同呼吸，共命运，在发展的道路上成为坚定的“事业合伙人”，让挑战牧业真正成为众多规模猪场“事业合伙人的平台”。 事实证明，产品如其人。经过一段时间的对比使用，“挑战牌”产品使用效果突出，用料成本降低，是真正物美价廉的好产品。从此便也开启了与挑战长期合作的开端。 与挑战料8年的使用历程 过硬的产品质量是长期合作的基础 蔡总始终使用挑战全系列饲料 在参观猪场仓库时我们发现挑战的产品都一排排整齐的摆放着，蔡总介绍到这是最近新订的料，其中包含挑战牌10100T、1024T、1034T、1044T、1054Z、1088T等挑战系列饲料，使用挑战料8年，期间从未换过任何其他家饲料，这也充分说明了挑战产品的过硬质量。 蔡总表示挑战系列产品效果稳定、母猪体况好，猪只生长速度快，料重比低，抵抗力强，造肉成本低。 挑战牧业技术研发部彭翔经理表示，挑战牌饲料在母猪料上确有独到之处：产仔均匀度高，窝产仔猪体重都在1.5公斤以上，母猪哺乳期间奶水足。哺乳母猪料，为国内先进将缬氨酸应用于母猪饲料中，促进乳腺管道发育，提高母猪泌乳量，增加仔猪断奶重（28天断奶体重可以达到9kg）。饲料中使用的亚油酸及乳化脂肪粉等高能量原料，可减少母猪体重丢失，提高仔猪活力，产程可以缩短至2.5小时以内。添加酵母硒、有机铬及繁殖营养所需要的关键维生素，可促使母猪子宫的恢复及断奶后尽快发情，断奶后7天内发情配种率可以达90%以上。在保育料上，仔猪适口性好，抗应激能力强，采食量大，不腹泻，消化率高促进仔猪肠道发育，为后期快速生长打下基础能快速提高保育期。 滦平沃土猪场经过九年的运营，已经从最初的存栏能繁十几头母猪达到现今的近600头，九年间挑战饲料始终与客户相伴，不断为客户提供先进的养殖理念和全程营养解决方案。滦平沃土的成功，是猪场领导与员工勤奋努力结果，但是也充分验证了挑战牧业“为客户创造各大价值”的经营理念。 挑战技术服务 驻场技术兢兢业业，不辞辛劳 在共同努力下，猪只长势喜人 为了更进一步服务客户，及时解决客户需求，挑战牧业始终派技术服务人员常驻猪场，每一个技术服务人员都必须是相关专业毕业，拥有丰富的实践经验，并且要经过公司统一培训考核。技术服务人员为公司与客户之间搭建起了一座息息相融的桥梁。 滦平沃土现驻场技术服务人员李东旭主要负责猪场的配种、产房和日常保健工作，虽然来到猪场才三个月，但通过从蔡总的交谈中得知，东旭踏实肯干、主动好学。猪场的环境恶劣，尤其是天气越来越热的夏季，作为一名90后的年轻小伙子能做到这样很不容易。 在东旭带我们参观了猪舍区过程中，向我们展示他负责配种的猪群。猪只状态非常好，个个神采奕奕，再过一个月就能产出仔猪。 到达产房区，东旭发现一个母猪体表温度过高，出现不采食的症状。由于母猪正处于哺乳期，健康状况直接影响仔猪的发育，情况紧急。东旭马上上前检查确认猪只状况，迅速采取措施。 在形势缓和后，我们采访了东旭，他说类似这样的情况几乎每天都在发生，要做好猪场的防范与治疗就一定要勤劳，每天不断的穿梭在各个猪舍之间，细心观察每一只猪的状态，猪对于他们来说就像是朋友一样，需要细心呵护。 挑战技术支持 集一流人才，为猪场创一流效益 挑战牧业技术研发部彭翔经理，华北猪料销售经理王大勇在猪场产房巡视 一同走访养殖场的挑战牧业技术研发部彭翔经理，在猪舍巡视猪只状态并现场对驻场人员进行技术交流与指导。针对猪场用料成本控制问题，彭翔经理给出合理化建议，并给客户免费提供样品检测服务。彭翔经理为滦平沃土整理出了一系列季节性饲料配方调整指导的意见与建议。对于产房饲养管理一些要点、盲区给予了指导。 彭翔经理、王大勇经理与沃土蔡总讨论当前猪场发展趋势，针对如何降本增效，如
