陕西省农药行业协会第二届省区销售经理培训会在西安盛大召开，本届大会的主题是：省区经理领导力培训。为保证培训内容及培训质量，会议邀请到原拜耳作物科学(中国)有限公司销售总监梁耀琦先生、陶氏杜邦农业事业部大客户经理张锋刚先生和行业内先进大品打造专家高军老师为大家授课。
会议由协会秘书长孙鹏主持，孙总首先代表协会会长郑敬敏先生向与会者致开幕词，表示2018年必定是一个充满变数的年份，作为企业以及销售人员都需要做好充分的准备来应对，本次培训目的是给大家在2018年年度规划中提供新思路，新方法，希望大家能够充分学习三位老师所授知识，转为己用。
梁耀琦老师有着多年的外企工作经验，梁老师先介绍了拜耳公司最近几年推进的“两翼齐飞，两会一促”行动方案，将促销与推广会，农民会有效结合的方法，迅速提升了销量和市场占有率，随后梁老师对在场省区经理关于2018年运营给出了自己的建议，就是“占领心智”+“控制渠道”+“掌握供应”，最终用“大道至简”结尾，表示营销应当更加简单有效，引起在场业内同仁广泛认同!
张锋刚经理给我们带来了团队辅导研讨(TeamCoachingWorkshop)的内容。这一部分内容是讨论如何与员工沟通的，对于大家来说应该是相当实用，张老师带领大家分析了“为什么员工辅导很重要”“培训和辅导的区别与联系”“8个员工辅导的原则”“11条员工辅导的提示”等，让与会者充分学习了如何让员工更高效率的工作以及同员工的高效沟通，教会我们要“多用影响力和激励的技巧，而不是权力，多用正面的鼓励和反馈有助于建立员工信心”。
接着业内享有盛名的大品打造专家--高军老师给大家讲述如何打造大品。高老师一反常态，未按照课件内容演讲，先以提问方式开头，在场同仁纷纷提问关于大品的问题，其中包含“大品的选择”、“如何延续品牌生命力”、“多大才算大品”等，高军老师带着大家的问题开始梳理大品打造系统，从大品选择的标准开始，随后分析农户购买标准和零售商购买的理由，倒推大品的营销策略，最后为大家解析如何做市场规划，依然强调大品打造离不开找准重点市场，重点作物，随后确定市场目标量，制定实施计划时间表及对应工作内容，两个小时的课程全程高能，让大家对大品打造有了更深刻的理解。
会议的最后由孙鹏秘书长对本次会议进行了总结，首先表示今后会经常举行这样的交流活动，鼓励所有参会企业代表带着培训成果重新审视自身2018年营销规划，愿所有陕西农药企业在2018年事业顺利，业绩飘红!
