在四川省汉源县九襄镇清泉村，有一个人工湖泊。湖里，上千只灰天鹅浮着绿水，拨着清波。
“天鹅湖”的主人杜正权提着竹筐，在饲养场内走来走去，拾掇天鹅蛋。很快，他手中的竹筐就装满了。虽说是收获，但杜正权并不高兴。由于销路没有打开，天鹅蛋销售困难。
“天鹅蛋价格较高时曾卖到了50元一枚，可现在，25元也很难卖出去。”杜正权说，为了将天鹅蛋销售出去，他采用了降价的方式，小号蛋10元一枚、中号蛋15元一枚、大号蛋25元一枚，销量却依然不佳。
从2008年开始，杜正权开始饲养天鹅，如今已7年。面对销售遇冷，如何才能让自己的产品打开销路？杜正权开始琢磨销路的问题。
通过借鉴同村生猪养殖场的成功经验，学习其发展模式，杜正权找到了自己的症结所在。
“来养殖场购买天鹅或天鹅蛋的，大多是散买者，购买力有限。”杜正权说，销售渠道单一，无法开拓市场，是造成天鹅产品滞销的原因之一；受H7N9等禽流感影响，不少人害怕食用禽类食品，市场需要建立信心；没有一个叫得响的品牌，更让天鹅产品无法上档升级，难被大众认可。
找准了症结，接下来就是解决问题。以往由于人手紧缺，杜正权的重心放在饲养天鹅上，销售渠道一直没有建立起来，现在为了开拓市场，杜正权请姐姐帮忙打理养殖场，自己全力跑市场。养殖的天鹅只喂粗粮和青草，不喂饲料添加剂，鹅肉不含激素，天然又美味，通过申请“无公害绿色有机食品”认证，能解决大众对天鹅产品质量的担忧。同时，杜正权已经规划好品牌商标，等条件成熟就申请注册。
接下来，他还准备去成都与一些大型餐饮店洽谈合作事宜，加大养殖场与餐饮行业的合作力度；同时加大宣传力度，以吸引更多顾客。
李丽
