7月28日，由海南绿生农资有限公司主办、SQM智利化学矿业全力冠名，康朴新肥科技（深圳）有限公司、浙江浙农爱普贸易有限公司、荷兰易普润中国分公司、广州先益农农业科技有限公司、青岛七海进出口有限公司、深圳德华肥料有限公司、青岛苏贝尔作物营养有限公司共同协办的2017海南（SQM）特种肥&水溶肥发展论坛在海口成功举办。海南绿生总经理牛楠辉、副总经理张宝业、海南绿生股东代表烟台市利农生产资料股份有限公司总经理杨艳春、茁盛农资股东代表浙江浙农爱普贸易有限公司总经理曹勇奇及特肥行业供应商代表、合作客户共同出席会议。
海南绿生副总经理张宝业海南绿生副总经理张宝业做《水溶肥料的发展机遇及价格构成》主题发言。截止到 2017年2月14日，特种肥料企业登记共 11,545 个产品。已登记的特种肥料中水溶性肥料的品种数量和企业数量分别占全国总数的79%和72%。其中，高分子包膜、硫包肥、脲醛类等。登记企业数量20家；大、中、微量、含氨基酸类，含腐殖酸类，有机类等登记企业数量2980家；生物有机肥，土壤调理剂，尿素硝酸铵溶液，肥料增效剂，微生物菌剂等登记企业数量1120家。在2016年水溶肥登记品类中，含腐殖酸、氨基酸、大量元素、微量元素为重点登记品类。
张宝业经理同时对进口品牌、专业企业、传统肥料企业的优缺点进行了市场分析。目前国内专业水溶肥企业有较高的毛利率，而传统化肥企业拥有相对更高的增长性。外资水溶肥企业由于其整体的高成本难以改变，增长性不足，需要寻找在国内快速增长的途径。因为水溶肥具有使用量少、使用方便、利用率高、节水环保等特点，目前正被政府和市场大力推崇。
随着现代农业的发展，五花八门的水溶肥陆续登场，不仅在品种上大家眼花缭乱，在价格上也是疑惑不解，每吨水溶肥从几千元到几万元都有，作为传统经销商或零售商该如何辨别？张宝业经理建议，影响水溶肥的价格因素主要有生产原料、生产工艺、养分含量、利用效率、产品配方、产品规格、销售模式、助剂应用、特殊成分等方面，可能单原料价格就可能错位达千元/吨，所以选择经营产品之前一定要做好仔细分析，避免上当受骗。到2020年控制农业用水总量，减少化肥农药使用量，实现零增长！而水肥一体化技术具有高效、节水 、高产、高质等特点，未来增长空间巨大。
企业嘉宾紧接着，供应商代表登台发言。SQM中国区销售总监李升瑞表示，SQM自1924年进入中国市场就打出了“智利肥料，不坏泥土，效果伟大”的标语。这么多年，一直秉承保护环境、环境友好的理念服务中国市场。作为外资企业，SQM有责任分享先进的生产技术、应用技术、引导农户科学健康使用肥料。特肥企业更有责任帮助农户实现增产增收的梦想。德国康朴高级市场经理王亮作康朴新标识发言，2017年1月起全球范围内启用新商标，新标识图形和文字Compo Expert组成，图形由圆形、绿叶、箭头三部分组成。圆形象征万物的初始、肥料的形状；绿叶象征勃勃生机；向上箭头象征持续增长，而康朴的原有包装风格基本保持不变。荷兰易普润中国市场专员王柔夫则重点展示了易普润先进的企业理念，易普润是一家百年企业，也是一家热衷科研持续创新的企业。企业拥有强大的研发能力、紧密合作的领先科研机构、科学严谨的试验设计。其独有的IPE磷增效技术，提升磷利用率，释放固化磷预防磷固化在全球获得广泛的应用。青岛七海进出口有限公司总经理程奎则重点展示了2016年达成战略合作的美国罗盘矿业公司部分产品，公司产品涵盖土壤调理、种子处理、控释肥料、专业叶面肥、海藻酸氨基酸源生物刺激剂、大量元素微量元素水溶肥料，企业每年投入400万美金进行研发，原料优势及研发优势明显，未来有望成为市场一批黑马。广州先益农总经理周文龙从企业的传承、价值、坚持三个层面给大家做了分享，作为绿生旗下代理为数不多的国产产品，能够得到市场广泛认可，与坚持做好产品、让农户先赚钱企业才能赚钱的理念密不可分。
高层对话会议同期，进行了两场高层对话。先进组对话由SQM中国区销售总监李升瑞、康朴新肥总经理田肇壮、浙农爱普曹勇奇、海法化学彭渤、易普润中国陈曦、广州先益农周文龙共同出席；第二组对话由深圳德华肥料总经理孙培金、青岛七海总经理程奎、上海芳甸总经理陈巍、美国intrepid公司代表戴员、香港高昌国际总经理余子宏、青岛索丰生物总经理韩晓波、绿生先进店长代表郭仁东、薛尚伟共同出席，《农资与市场》杂志社特肥高级研究员周邱林担任两个论坛主持人。
先进组代表围绕“如果我是经销商，在当地如何做好特肥”话题展开，选择好先进的产品，做好资源配置，同时要认真研究产品特性，挖掘出在当地适合作物的独特卖点。什么样的产品是好产品？看公司的发展历史、看公司的研发历史、看公司的合作理念。因为特肥属于高端性产品，技术服务显的尤为重要，开始不要急，试验示范观摩等细节一定要做到位。最后一点就是一定要诚信，代表们一致认为，由于现在肥料市场假乱产品及不诚信行为太多，想要长久立足，就必须坚守诚信，坚守做好产品，这样才能保证特肥持久生命力。
第二组代表围绕“如果我是零售商，我看重的营销关键词”话题展开，代表们分别从价格高低、铺货支持、团队支撑、产品特色四个维度谈了各自看法。产品特色，为代表们最看重一词。当下特肥产品众多，如何选择适合当地作物、当地土壤和气候环境的产品最为重要。同时，结合自己的能力，找到自己擅长推广的产品。价格高低成为代表们次关注点，连续两年农产品低迷行情，提到价格都很敏感。但是，价值决定价格，想要好的产品好的技术服务理念，价格是必过的门槛。
会议同期还举行了店长奖励与订货抽奖。值得一提的是，27日晚举办的绿声之夜颇具特色，绿生的供应商代表、客户代表纷纷登台演唱，展示了农资人的好声音。经过激烈角逐，绿生客户王信均凭借歌曲《趁早》夺得万元大奖，许杰凭借歌曲《再见杰克》获得二等奖，三等奖则由供应商代表SQM公司李鑫凭借舞曲《鸿雁》获得。（作者微信交流：379883346）
