| 赞助商链接 |
对于周村苗木业而言，“聚起来”是他们当下最直接的发展需求。眼观四邻，各地苗木业都在抱团，周村此前在这方面却底气不足。作为苗木种植面积2.6万亩的老苗乡，周村苗木业给外界的感觉一直比较“模糊”：似乎什么都不缺，但什么都不突出，这个问题一直困扰着当地从业者。 “不突出”是有“历史”原因的。淄博是一座传统工业城市，许多苗木人是早些年从外行业进入，有一定的财富积累及投资意识，以致当地苗木业格局是中小型企业多、散户少。 看似“不差的出身”也带来了另一层问题，由于大家的出发点不一样，接触的资源也不一样，由此导致了发展的多样性，种植的品种差异性很大，过去十多年了，周村苗木几乎囊括了北方常见的主要品种，规格也不尽相同。 品种多样化的另一面是规模与标准的缺失。李伟说，有时候拿到采购大单也很头疼，很难保质保量。 不好配货还有一层原因是信息缺乏。周村苗木经纪人不多，所以在销售上经常依靠外地苗木经纪人，本土从业者在信息渠道方面不占优势，直接导致了前几年行情不好时，当地苗木价格遭到了压制。 李伟认为，把所有问题集中起来就是“散、乱、差”，基础问题是散。所以他与大家商议：先治“散”，药方是通过协会先把大家聚起来，而吸引同仁们的秘密武器是“周村区苗木共享平台”。 用起来
“苗木共享平台”是换届大会当天成立的，李伟把平台的工作要务定位为“提炼”———提炼优势的苗、技术、人。按照计划，平台将首先统计当地的苗木资源，再通过网络等平台进行信息的集中推介展示；同时结合线下活动，以联合体的方式把当地资源推广出去。李伟总结为：“把聚起来的资源用起来。” 苗木产品是提炼的先进要务。经过一番调研与筛选之后，协会将重点发展的苗木产品定格为流苏、海棠、白皮松。因为根据现在的行情及周村的基础来看，这三类树种发展空间很大。 流苏是当前北方苗木圈的热门树种，在周村流苏种植户不少，但水平参差不齐。这次协会树立彭冠军的冠军苗圃为典型，换届大会当天下午，大家参观了该苗圃，苗圃有200来亩，这里的流苏已经“迭代”到第五代，胸径从两三厘米到七八厘米，逐一按地块分批次、标准化种植，分支点已经能达到2.7米以上。听说不少行业大佬曾来过其苗圃参观，给了很高赞誉。 种植流苏，树干是难题，通常需要平茬养干。彭冠军也是这么做的，不过他更胜一筹的是精选了品种，还拉了线、绑了竹竿。“很多人不愿意绑竹竿，觉得成本高，其实算下来是划算的。”不久前彭冠军看了雄安绿化标准，遂决定开始尝试对较新一代流苏保留中心干，他买了一批6米高的竹竿堆在苗圃，准备大干一场。 大家称赞彭冠军流苏苗圃看着干净舒服，苗子都是精品。彭冠军只笑笑：“你知道‘教学费’时有多心疼？”了解彭冠军的人说，冠军苗圃最开始也走过弯路，是通过后期一点点补救回来的，苦苦熬了5年。对于地区发展而言，彭冠军这5年的经验极具学习价值，能让许多人走上正途。 如彭冠军一样，种植高干海棠的好手高亮、种植白皮松的朱新建等，都在当天分享了自己的经验，达到了共享平台“聚起来”后再“用起来”的初衷。 动起来
经验扩散之后，势必会有人会跟进。不过李伟明白，发展优势产品过犹不及，容易步入同质化竞争的另一个误区。所以他认为需要在打造特色产品的基础上做到差异化，进行分工合作。而共享平台需要进行引导调控，合理配置资源，让资源走动起来，最大化开发与合作。 李伟再以流苏为例解释说：彭冠军培育出了优质的流苏小苗，随后共享平台将通过资源导入，推荐有实力的苗企进行再加工，在合适的时机采购冠军苗圃的产品，继续培养成大苗；此外，平台还能联合种苗、扦插公司等，攻克流苏种苗快繁的先进关。自此以来，整个流苏的生产链条就能贯通，企业间高效合作。海棠、白皮松亦然。 值得一提的是，李伟的怡然园艺最近也在布局北方容器苗，眼下千亩基地已整理就绪。他认为，容器苗能提升产品附加值，有效将市场打通到高端景观市场。而作为协会会长，李伟恪守不与大家竞争的准则，尽量让产业锦上添花，做好产业链的一环。 到发达国家参观过苗圃的人都知道，这是国外成熟苗木产业业态：大家分工合作，在技术领域做到专业细分，避免产品撞衫，而由于企业之间是合作而非竞争关系，能让整个区域的产品价格合理，实现利润的最大化。李伟说，这就是共享平台要推动周村逐步实现的理想业态。 当然，内部资源“动起来”仅是共享平台所做的先进步，更大的“动起来”是与外围平台互动，无论是兄弟协会、联盟组织，还是跨领域的媒体、电商平台等，李伟在就职当天都致了欢迎词：“希望能加强互动。”而他也表示，马上就会带着大伙自动走出去。
推荐阅读：刺槐
